Inde Tata Communications considère le Moyen-Orient comme un marché en croissance car les marges sont élevées et les consommateurs sont prêts à payer plus. "Étant donné que le marché régional est réglementé, il commande une prime par rapport aux autres régions du monde", a déclaré Vaneet Mehta, vice-président associé et responsable régional pour le Moyen-Orient et l'Asie centrale, à TechRadar Pro Middle East. et l'Afrique chez Tata Communications. "Nous sommes dans cette région depuis plus de 15 ans, mais nous n'avions pas la licence pour opérer car c'était un marché réglementé", a-t-il déclaré. La société indienne a récemment obtenu une licence de télécommunications de type B en Arabie saoudite pour offrir des services indépendants des opérateurs, tels que la connectivité Internet, le cloud public/privé, la cybersécurité, la mobilité sans frontières et d'autres services similaires. aux entreprises du Moyen-Orient. Il existe plusieurs types de licences disponibles dans le Royaume. Une licence de télécommunications complète permettrait d'obtenir le spectre et la numérotation, d'établir une infrastructure / des installations / des tours de réseau et de vendre des services mobiles. Comme ceux-ci ne correspondent pas à sa stratégie régionale, Mehta a déclaré que Tata avait choisi la licence "Type-B" pour développer ses activités commerciales. «Avec la licence, nous pourrons acheter et vendre des services d'accès à Internet en Arabie saoudite, arrangés avec n'importe quel opérateur disposant d'une licence locale. Cela nous aide à mieux servir nos entreprises clientes en étant pour elles des transporteurs neutres et indépendants. Ils peuvent bénéficier d'une solution beaucoup plus riche, holistique et intégrée de notre part, avec une plus grande variété de services parmi lesquels choisir, à des prix beaucoup plus compétitifs », a-t-il déclaré. Plus tôt, en tant qu'opérateur étranger, il avait déclaré que Tata fournissait des solutions globales conjointement ou canalisait les besoins locaux via ses partenaires locaux sous licence dans la région, mais en les limitant à offrir des solutions de bout en bout. tels que les services de centre de données, l'accès Internet local, etc. Tata propose plus de 65 types de services en Inde et dans d'autres régions du monde. « Désormais, nous pouvons proposer ces services en Arabie saoudite. Environ trois des opérateurs de télécommunications sont déjà nos partenaires et continueront à travailler avec eux dans une perspective d'achat, de vente et de partenariat. "Il y a un grand écart et c'est l'écart que nous voulons combler. Aux Émirats arabes unis, nous agissons en tant que revendeurs, grossistes et un ensemble limité de services marchands », a déclaré Mehta. En outre, il a déclaré que l'Arabie saoudite était le plus grand marché d'entreprise du Moyen-Orient. « Le nouveau régime de licences de télécommunications à venir est susceptible de s'adapter aux nouvelles technologies et services de télécommunications émergents et attirera de plus en plus d'investissements étrangers dans le pays. Donc, du point de vue du timing, nous pensons que nous sommes au bon endroit au bon moment avec les bonnes offres », a déclaré Mehta. L'Arabie saoudite compte trois opérateurs nationaux: STC, Mobily et Zain, tandis qu'Etihad Atheeb Telecom (GO) et Integrated Telecom Company (ITC) sont des opérateurs de lignes fixes. La Commission des technologies de l'information et des communications (CITC), le régulateur saoudien des télécoms, qui a proposé des licences MVNO à Virgin, Etihad Jawraa et Lebara, lance cette année deux appels d'offres MVNO supplémentaires. accroître la concurrence et stimuler l'innovation dans le secteur des communications mobiles. L'Arabie saoudite s'est fixé un objectif ambitieux de connecter 3,5 millions de foyers à des réseaux à large bande ultra-rapides par fibre jusqu'au domicile (FTTH) d'ici la fin de 2020, selon l'UIT. Afin d'améliorer les offres de services et d'accroître l'adoption des réseaux de fibre par les clients, la Commission des technologies de l'information et des communications (CITC), l'autorité de régulation des télécommunications d'Arabie saoudite, a promu une « initiative d'accès ouvert » pour permettre à ses six entreprises de télécommunications d'offrir des services FTTH dans chaque foyer. Tata est active dans le Royaume depuis 2014 en collaboration avec un partenaire local, pour un centre d'échange Internet qui serait utilisé pour fournir des services aux clients du Moyen-Orient et de la région du Golfe. En 2009 et 2010, Tata, en partenariat, a développé les segments saoudiens du système de câbles TGN-Eurasia et du système de câbles TGN-Gulf, respectivement. Le système de câbles TGN-Gulf reliait Oman aux Émirats arabes unis, les Émirats arabes unis au Qatar, le Qatar à Bahreïn et Bahreïn à l'Arabie saoudite. Le système de câble TGN-Eurasia s'étendait de Mumbai à Marseille, en France, en passant par l'Égypte, avec une pinte déposée à Djeddah, en Arabie saoudite. La société possède et exploite le seul réseau sous-marin en propriété exclusive au monde qui entoure le monde, et environ 30% des routes Internet dans le monde passent par le réseau Tata Communications. "Nous avons investi des millions de dollars dans cette région avec nos câbles sous-marins et l'avons vu grandir et maintenant avec les grands acteurs OTT actifs dans cette région, nous voyons le Moyen-Orient se multiplier dans les années à venir." alors que les grandes entreprises le sont. attirés par cette partie du monde, en particulier l'Arabie saoudite et les Émirats arabes unis », a déclaré Mehta. Outre l'Arabie et les Émirats arabes unis, les autres marchés de croissance de la société sont Oman et le Qatar. Le siège régional de la société aux Émirats arabes unis couvre plus de 75 pays. Il a des équipes en Arabie saoudite, à Oman, au Kenya et en Afrique de l'Ouest. Cependant, il a déclaré que Tata ne demanderait pas de licences MVNO et que son droit de jouer se situait autour de MVNE (Mobile Virtual Network Enabler) et que c'est là que réside sa force. « Nous aidons les MVNO à fournir une large gamme de services mobiles différenciés grâce à notre plate-forme d'activation virtuelle mobile évolutive.