Les startups Edtech en Inde ont récolté 4 milliard de dollars en valorisations et les experts s'attendent à ce que l'activité mondiale d'apprentissage numérique quadruple au cours des cinq prochaines années. Alors, quand une autre entreprise edtech se lance dans la mêlée, ce n'est pas surprenant. Cependant, le modèle économique de Spayee pourrait bien perturber les modèles d'apprentissage numérique existants. D'une part, des entreprises comme Byju ont investi massivement pour devenir la deuxième plus grande licorne indienne du marché en proposant des cours K12 en ligne. À l'autre extrémité du spectre se trouvent des acteurs mondiaux comme Udemy et Coursera, qui répertorie les didacticiels des générateurs de contenu. Spayee suit le dernier modèle, mais avec un état d'esprit clair "Make-in-India" où il aide tous les créateurs de contenu et les éducateurs à créer, promouvoir et gérer leurs tutoriels avec un ensemble unique de services fournis dans un modèle SaaS. par la plateforme. La plateforme Spayee a été lancée en 2018.
Le blocus a aidé
Fondée il y a six ans par quatre jeunes entrepreneurs Sandeep Singh, Gourav Kakkar, Aniruddha Singh et Vijay Singh, Spayee propose une plateforme de cours en marque blanche qui permet aux enseignants de créer, commercialiser et vendre numériquement leurs produits académiques. Proposée sous forme de modèle SaaS, la plate-forme conserve à la fois les données et les didacticiels sous des couches de protection de sécurité. Le confinement post-Covid-19 a rendu l'entreprise rentable en deux ans. Bien que Spayee Labs ait commencé son voyage il y a six ans en 2014, le produit lancé en 2018, qui, selon le co-fondateur Sandeep Singh, a été une bénédiction. "Personne n'aurait pu prédire le blocus et son impact sur l'éducation", a-t-il déclaré lors d'une conversation avec LaComparacion. Aujourd'hui, la société compte plus d'un millier de clients payants, qui génèrent plus de Rs 200 crore (environ 27 millions d'euros) de revenus grâce à la vente de tutoriels personnalisés sur la plateforme. Le verrouillage depuis mars 2020 a entraîné une ruée vers les éducateurs et autres créateurs de contenu, les clients payants de Spayee passant de 200 à plus de 1,000 XNUMX.
Les éducateurs étaient réticents à se connecter
Singh dit que l'idée d'une telle plate-forme est née il y a environ six ans lorsqu'ils ont réalisé que les créateurs de contenu avaient besoin d'une plate-forme tout-en-un qui aiderait à créer des didacticiels, à les commercialiser et à prendre en charge les paiements en un clic. "Nous avons réalisé que les créateurs de contenu avaient besoin d'une solution simple pour créer et gérer leur propre portefeuille", déclare-t-il. En fait, les premiers utilisateurs de la plate-forme ont trouvé la facilité d'utilisation si simple que l'un d'eux a même fourni à Spayee un capital de départ. Le client utilisait une plate-forme mondiale, qui n'était pas optimisée pour le public indien jusqu'à ce qu'il tombe sur cette plate-forme localisée. "Cela les a aidés et l'argent nous a aidés à améliorer notre produit et à le commercialiser", déclare Sandeep. Alors que la croissance des affaires pendant la pandémie a été phénoménale, elle s'est traduite par une forte croissance sur six mois que les cofondateurs avaient prévue depuis deux ans. "Cependant, cela posait également sa juste part de problèmes, car nous n'étions pas prêts à prendre en charge la clientèle croissante. Comme les enseignants intégraient le numérique pour la première fois, il a fallu beaucoup de temps pour démarrer."
Les défis de croissance de Spayee
Nous n'avions pas la bande passante nécessaire pour former et soutenir les éducateurs et leurs clients, car nous ajoutions 150 à 200 clients chaque mois pendant la fermeture. Au fur et à mesure de notre évolution, nous avons également réalisé le besoin de plus de fonctionnalités, ce que nous étions prêts à faire avec une équipe de développement. L'entreprise ne s'implique pas dans la création de contenu sur la plate-forme, mais il existe une capacité intégrée à commercialiser ce que les utilisateurs créent. "Nous leur fournissons une solution en marque blanche qui porte la marque qu'ils souhaitent. Spayee est introuvable et fonctionne à partir du backend." En fait, la société fournit également un site Web en marque blanche aux créateurs de contenu dans le cadre de l'accord. En fait, l'entreprise opère sur le marché B2B2C où ses clients peuvent être des éducateurs ou des personnes morales qui souhaitent créer leurs propres programmes de formation et de développement sur une plateforme que les employés peuvent utiliser et réutiliser un nombre illimité de fois. . L'entreprise, qui est en train de se retirer parmi les enseignants indiens, s'attend maintenant à se mondialiser dans les six à huit prochains mois et recherche des investissements à cette fin. "Nous sommes en pourparlers avec certains investisseurs et nous espérons boucler un tour dans les deux ou trois prochains mois", conclut Sandeep. Depuis que la pandémie de Covid-19 a frappé les côtes indiennes fin février, près de 1.5 milliard d'euros ont été investis au cours des neuf derniers mois dans l'edtech indienne. Il semble qu'il est temps pour une autre perturbation de ce marché émergent. Voulez-vous connaître les derniers événements technologiques? Suivez TechRadar India sur Twitter, Facebook et Instagram !