Je vais vous révéler un secret : je pensais acheter l'ancien iPhone XR récemment lorsque j'ai décidé d'opter pour un nouvel iPhone 14 ou de dépenser très peu pour l'un des meilleurs iPhone que j'ai jamais essayé, bien que il y a des années. .

J'ai décidé de ne pas le faire, principalement parce que je termine un examen à long terme de l'iPhone 13 Pro Max et que je suis intrigué par ce qui va arriver avec l'iPhone 14 Max.

Ensuite, j'ai lu, à ma grande consternation, des retards possibles dans la gamme de téléphones Apple 2022, en particulier le nouveau Max (ouvre dans un nouvel onglet). Mais ensuite je me suis demandé : un tel ralentissement serait-il vraiment une mauvaise chose ?

Après tout, l'iPhone XR est attendu depuis longtemps et s'est bien vendu au fil des ans. Ce n'est donc pas nécessairement un problème pour Apple s'il y a des problèmes cette année également.

Revenons un peu en arrière : depuis l'année dernière, les rumeurs ne cessaient de laisser entendre qu'Apple aurait du mal à lancer sa nouvelle série d'iPhone 14 à temps, d'autant qu'une épidémie de Covid à Shanghai avait provoqué l'arrêt de certains fabricants de son téléphone. comme Pégatron. production pendant une courte période.

De toute évidence, cela aurait un effet d'entraînement pour quiconque s'attend à une offre abondante de nouveaux iPhones le jour du lancement : les chances sont plus faibles s'ils ne peuvent pas être fabriqués rapidement en ce moment.

Même si c'est une mauvaise chose ? Prenons le cas de l'iPhone 13, sorti l'année dernière. Les effets d'entraînement de Covid et de la pénurie de puces signifiaient que la gamme d'iPhone de 2021 n'était pas fabriquée à pleine capacité avant février 2022, et pourtant c'était l'une des gammes d'iPhone les plus vendues de tous les temps.

L'arrière d'un iPhone 13 Pro

(Crédit d'image: LaComparacion)

Comment est-ce possible alors que la production n'était pas à pleine capacité? Même en décembre 2021, des mois après le lancement, on aurait encore du mal à obtenir certains des modèles d'iPhone, avec l'iPhone 13 Pro et l'iPhone 13 Pro Max constamment indisponibles pour le retrait en magasin et soumis à de longs délai de livraison.

Bien que je sois sûr qu'Apple n'ait pas intentionnellement limité l'inventaire, il suffit de regarder la ferveur générée par le manque de réapprovisionnement de la PS5 pour voir la manie qui s'installe lorsque quelque chose semble être en rupture de stock.

Même maintenant, je n'arrête pas d'entendre quelqu'un acheter une PS5 et hocher la tête en signe d'approbation comme s'il avait traîtreusement atteint ou gagné à la loterie, où les fournitures sont en fait plus abondantes ces jours-ci. .

La psychologie des étagères vides est bien connue : selon une étude de l'Université de l'Alberta, les acheteurs réagiront naturellement aux étagères vides de manière plus maniaque que s'ils voient une vente abondante :

"Les ruptures de stock d'articles courants peuvent signaler aux consommateurs qu'un magasin ne fonctionne pas correctement parce que l'approvisionnement n'a pas été correctement commandé.

"Mais pour les articles plus récents, les magasins peuvent l'utiliser comme un message : ce n'est pas qu'ils n'ont pas commandé suffisamment, il se peut que le produit se soit vendu si rapidement que personne ne pouvait l'anticiper, alors achetez-le pendant que vous le pouvez." a déclaré Paul Messinger, professeur à l'école de commerce de l'Université de l'Alberta, dont l'étude a porté sur la vente de nombreux articles, notamment les forfaits de ski et le vin.

L'illusion de la luxure

Donc, si Apple manque de produits lors du lancement de l'iPhone 14, cela garantira probablement que le stock s'épuisera plus rapidement et créera un sentiment d'urgence parmi ceux qui pensaient en vouloir un mais n'avaient pas décidé plus tôt.

L'étude nous donne également un indice sur la raison pour laquelle l'iPhone 13 était un best-seller, bien qu'il n'ait pas une longueur d'avance sur les modèles précédents :

« Les produits en rupture de stock créent un sentiment d'immédiateté pour les clients ; ils pensent que si un produit est en rupture de stock, l'article suivant peut également être en rupture de stock », a ajouté Messinger.

C'est aussi un véritable argument de vente pour Apple. Les rumeurs suggèrent que c'est le nouvel iPhone 14 Max qui pourrait ne pas être entièrement disponible au lancement, donnant aux consommateurs qui cherchent à mettre à niveau un double coup dur : alors que beaucoup pourraient attendre le nouveau modèle intrigant (qui serait moins cher mais moins puissant par rapport au Pro Max, mais ont toujours un écran plus grand et une batterie plus grande), d'autres pourraient être tellement pris dans l'excitation du « nouveau jour du téléphone » qu'ils opteraient pour l'un des modèles disponibles.

Avec quelque chose de similaire qui se passe avec les modèles iPhone 12 et iPhone 13, les ventes ont soudainement beaucoup plus de sens. Après tout, il est peut-être temps de se procurer un vieil iPhone XR.

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